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一个美术生告诉你:为何李佳琦卖口红能“火爆”,售其他产品则难以“出圈”?

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一个美术生告诉你:为何李佳琦卖口红能“火爆”,售其他产品则难以“出圈”?

文丨十二不惑

红色能激起人雄性荷尔蒙的分泌,提高性感。

在运动比赛中,身着红色服装者往往能够取得更好的成绩。在中国,红色表示喜庆,比如春节贴的对联,家里挂的中国结,以及传统婚礼上都用红色来装束。

小时候,老师批改学生作业,往往用红色笔,因为红色显眼,能引起注意和发挥警示作用。

互联网时代,无论是每年的“双十一”、还是“618”电商购物节,阿里和京东,以及后期之秀拼多多,他们的促销活动,往往使用的是红色,就连logo也一样均为红色。

这其实是有原因的,因为红色本来就能激起人的购买欲望。红色似乎天生是为电商,为购物特意准备的。

而红颜色的商品,也自然容易成为网红产品。

小红虾、口红就是最为典型的例子。

01、因红色而走红

说到李佳琦,几乎无人不知,无人不晓,“口红一哥”、“美妆博士”、“网络红人”。

作为移动互联网时代的主要阵地,微信朋友圈、淘宝、抖音、快手等,李佳琦可以说是无处不在。

特别是提到口红,很多人第一时间想到是李佳琦,而不口红本身。就像谈到手机,第一时间联想到的是iPhone,提到女企业家或者空调,映入眼帘的是董明珠一样。

如此高的品牌联想度,不是花几千万或上亿元广告费就能达到的。

可以想象李佳琦的知名度和商业价值极高。

然而,在成为口红一哥和超级网红之前,李佳琦只是一位名不见经传的美妆导购。

2017年初,李佳琦是欧莱雅集团中的一个彩妆师,当时欧莱雅恰好有一项活动,要选出200名彩妆师,作重点培养。李佳琦因为能力突出,便脱颖而出。

彩妆师是负责化妆的专门人员,与造型师的不同之处在于,彩妆师只负责化妆而不负责造型的设计及形象的包装、颜色及服装的搭配等。彩妆师日常需要与不同色彩、不同品类的化妆品打交道。

当人们近距离看一个画过妆的女人时,最先看到的往往是嘴唇。相比睫毛膏的黑色、粉底液的白色,嘴唇上的口红颜色更为显眼。

口红的颜色通常以红色系为主。虽然口红的颜色基本分为五大色系,包括:红、粉、橘、棕、紫。

但学过色彩构成或者行业内人士都知道粉色、橘色、棕色、紫色均为红色的邻近色,也可以理解为口红的颜色是“泛红色”。

红色寓意着热情,活泼,张扬,容易鼓舞勇气。能激起人雄性荷尔蒙的分泌,达到高度兴奋。红色的商品更容易激发用户的购买欲望。

南昌大学舞蹈专业毕业的李佳琦,或许对舞蹈相关工作缺乏兴趣,但对舞台美术应该有一定的基础,有自己的见解。

如果聚焦到某个美妆产品,他必然懂得口红是化妆品这个大舞台中,最靓的仔,最容易出圈。

深谙此道后,李佳琦与红色结缘,通过口红,加上对产品的理解,借助电商直播平台积累大量粉丝,直播卖口红而逐渐走红。

然后,逐渐成为“口红一哥”,以及“超级带货王”。

这也是想成为网红的后来者需要学习的地方。

如果卖其他东西,李佳琪能走红,并红得发紫吗?

那将会变得很难。因为红色本来就代表喜庆,让人心情好,给人舒适感,能激发消费者的购买欲。

而且口红的消费群体,以年轻女性为主,她们本身比较感性,容易受到物品和导购的情绪影响。加上女性本身的爱美之心,购买口红成为常态。

与其说李佳琦是“口红一哥”,还不如说他是“女性之友”。

02、口红和小龙虾有异曲同工之妙

朋友圈晒的美食,小龙虾排名第二,没有其他敢称第一。

移动互联网时代,走红的餐饮非常多,但是像小龙虾这样屹立不倒,极为少见。

在电商直播快速发展的近两三年,口红异军突起,成为网红。它是暨小龙虾之后,又一个现象级商品。就好比孔令辉是暨刘国梁之后的,又一个兵乓球大满贯选手。

对比口红和小龙虾的成名之路,两者其实有着异曲同工之妙。

首先,口红本身需求量大,且好卖。

互联网时代,所有爆款产品都有一个共同特征,即售价在200元人民币以下,甚至不足100元。

无论是国内的电商平台淘宝、京东、拼多多,苏宁易购,还是海外的亚马逊、eBay等平台均是如此。

这属于爆款逻辑,因为低价商品购买的人多,适合做促销活动,容易吸引流量,从而提升销量。并且由于价格低,便于消费者做购买决策,哪怕购买后不怎么喜欢,或者使用频率不高,也不太愿意退换货。

懂得这个逻辑,也就明白了为何电商平台上低价的商品容易出爆款,女人们会买一些便宜但使用频率低的服饰。

其次,口红和小龙虾颜值高,满足了女人爱美以及对美食的需求。

口红和小龙虾均为红色,在颜值上胜过大多数商品。网红在直播的时候,可以试用的品类很多,让李佳琦将更多更丰富的口红产品介绍传达给用户,从而吸引消费者购买。

一个美术生告诉你:为何李佳琦卖口红能“火爆”,售其他产品则难以“出圈”?

而且,口红本质上满足女人,甚至男人对美的需求。小龙虾的颜色本质上是红色,依然是以辣为主的美食。只不过,前者满足了消费者视觉上的美感,后者追求的是味蕾上的欢快。

再次,品类多,易于宣传,主打爆品。

口红分多种颜色,很多品牌,哪怕每一个品牌,每一个系列,都分众多色号,这就使得口红的SKU非常多。

小红虾是微信用户增长最快的时候,逐渐火爆的。口红是在近两年短视频、电商直播大火的助推下而走红。相比微信在熟人朋友圈传播,电商直播可以传达给上亿的观众,只要粉丝够多,观看的人就会多。

从而使电商直播所售卖的商品,包括口红,能达到宣传最大化,也容易打造爆品。

毕竟像李佳琦这种大V,拥有几千万位粉丝,一场直播几百万人看,几十万人买口红,并不是什么新鲜事。

但如果卖其他产品,难度系数会大大增加。

最后,电商直播产业链日趋成熟。

前些年,如果要买口红,去实体店,或者通过电商平台。可如今电商直播非常方便,网红讲解和试用直观,消费者边看边买。

这个体验度,特别爽。好比:夏日里,开着空调,吃着冰冻西瓜,看着世界杯;刚买一只股票,第二天涨停,并且还有几十万的挂单。

相比电商平台,以前看产品介绍、客户评价,现在直接看网红直播试用讲解就行,不用自己试用,大大提高了购买决策和效率。

03、李佳琦与口红相互成就

与其说是李佳琦成就了口红成为爆品,倒不如说是口红成就了李佳琦成为“带货一哥”。

如果李佳琦不卖口红,就难以成为口红一哥,这是他选品选得好,深谙广大女性消费者的心理。

李佳琦作为美妆销售人员,有着一定的实体店销售经验,懂用户喜好。他有色彩和舞台感觉,选择以口红作为突破口。

加上自己本身长相帅气,这是女性消费者所喜欢的。

就像近几年红火的小鲜肉明星们一样,鹿晗、肖战、王一博、朱一龙等无一不是年轻帅气,拥有大量的女性粉丝,占领流量高地。他们甚至成为品牌商们,争相签约代言的明星。

而那些逐渐被观众,被粉丝遗忘的30+女明星们,试图通过《乘风破浪的姐姐》这款综艺节目,与流量小生们抢用户注意力,则显露出她们的焦虑。

李佳琦成为网红带货一哥,离不开电商直播的飞速发展,提供了平台机遇。他选中口红,只是把口红当做一个更好的销售载体而已。

市面上很难找到像小龙虾、口红一样的产品,能够被打造成网红美食与网红商品。

口红具有不可替代性,如果不是李佳琦,极大概率会有另一个“李佳琦”被时代选中。

只是李佳琦正好被时代的彩蛋砸中。

当然,这离不开他本身的教育经历、职业经验、对选品的理解,以及借助电商直播机遇,满足粉丝的喜好,对商品宣传的把握,对人设的打造等因素。

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